IPMERC.com

Programs·IPMERC·IPM·220

Match - FAB op de geuitte pijn

Practitioner · 8 units · 50 min · NL

Start training →

Overview

8 units

Match is de fase die Probe oogst. Pas hier zet je een FAB in, want pas hier ken je de pijn waar je hem op koppelt. Deze course traint de FAB-structuur (Feature, Advantage, Benefit), het verschil tussen FABs voor kandidaten, prospects en klanten, en wat er gebeurt als je FAB inzet voordat je weet wat de klant voelt.

For

Practitioner

Consultants die FABs presenteren die de klant niet voelt, of die elke call dezelfde FAB gebruiken ongeacht het gesprek.

Outcome

By the end

Een FAB inzetten die de klant herkent als antwoord op zijn net uitgesproken pijn, niet als gepitchte feature.

Setup

3 units

  1. 01Waarom Match na Probe komt, niet ervoor6 min
  2. 02FAB-structuur: Feature, Advantage, Benefit8 min
  3. 03Een FAB-bibliotheek voor jezelf bouwen6 min

Practice

5 units

  1. 04FAB op een kandidaat-pijn (salaris, doorgroei)7 min
  2. 05FAB op een prospect-pijn (snelheid, kwaliteit, exclusiviteit)7 min
  3. 06FAB op een klant-pijn bij een lopende opdracht6 min
  4. 07Drill: 10 Match-scenarios met pijn-FAB pairing8 min
  5. 08Quiz: welke FAB past op deze pijn2 min

Ready to work through this program? Assessments are inside the platform.

Sign in →