Aanbod, onderhandeling en pre-close

Intermediate · 7 units · 84 min · NL

Overview

7 units

Het aanbod-stadium is waar deals vallen of staan. Dit programma traint je in pre-closen (de hypothetische commitment-test), het opstellen van een aanbod, het afhandelen van een tegen-aanbod en het beheren van de eindfase zonder verrassingen.

For

Intermediate

Consultants die in het aanbod-stadium zitten of er regelmatig komen. Iedereen die plaatsingen verliest in de eindfase.

Outcome

By the end

Na dit programma test je elke commitment voor het formele aanbod, herken je een tegen-aanbod-truc en weet je waarom je nooit zelf je klant het aanbod laat doen.

Setup

3 units

01Verschil tussen IPMERC Close en process-Close12 min
02Pre-closen als verzekering tegen verrassingen12 min
03Het tegen-aanbod-probleem12 min

Practice

4 units

04Het aanbod opstellen na laatste interview12 min
05Counter-offer afhandelen (zonder geld te matchen)12 min
06Pre-close test de avond voor het aanbod12 min
07Drill: aanbod-stadium scenarios12 min

Ready to work through this program? Assessments are inside the platform.