Overview
7 units
Een expert kent niet alleen IPMERC - hij kent wanneer hij ervan afwijkt. Dit programma traint je in SPIN, Challenger, Sandler en SNAP, en geeft je een decisiematrix om snel te schakelen wanneer IPMERC niet de optimale aanpak is.
Sales-frameworks vergeleken - wanneer welke
Expert · 7 units · 84 min · NL
For
Expert
Senior consultants met 2+ jaar ervaring. Partners en team-leads.
Outcome
By the end
Na dit programma herken je in een gesprek welk framework de andere kant gebruikt, weet je wanneer je IPMERC verlaat voor SPIN of Challenger, en kun je SPIN-Implication-vragen layeren over je IPMERC Probe.
Setup
3 units
- 01De vier frameworks: IPMERC, SPIN, Sandler, Challenger12 min
- 02Wanneer je deviates van IPMERC12 min
- 03De decisiematrix per scenario12 min
Practice
4 units
- 04Een SPIN-Implication-vraag in je IPMERC Probe12 min
- 05Challenger-aanpak op een sceptische prospect12 min
- 06Sandler up-front contract bij drukke prospects12 min
- 07Drill: welke framework past hier12 min
Ready to work through this program? Assessments are inside the platform.
Sign in →