Programs.
16 programs · 6 domains · 2 languages
IPM·200Practitioner · featured
Intro - de eerste 30 seconden
Een opener die de eerste 30 seconden overleeft en het echte gesprek start.
8 units · 50 min · NL
IPM·210Practitioner
Probe - open vragen die pijn opleveren
Open vragen die het echte pijnpunt boven tafel halen voordat je een FAB inzet.
8 units · 55 min · NL
IPM·220Practitioner
Match - FAB op de geuitte pijn
Een FAB die landt omdat hij koppelt aan iets dat de klant zelf net heeft uitgesproken.
8 units · 50 min · NL
IPM·230Practitioner
Expand - verwachtingen bespreken
Verwachtingen vooraf scherp maken zodat ze later niet uit elkaar lopen.
8 units · 55 min · NL
IPM·240Practitioner
Rules of Engagement - procesafspraken
Procesafspraken die het verschil maken tussen samenwerking en touwtrekken.
8 units · 50 min · NL
IPM·310Advanced
Closing - confirmed next steps
Why most closes fail before the close, and what to do about it.
7 units · 55 min · NL/EN
AGY·320Advanced
Retained search and partnerships
Selling retained search instead of NCNP, and how partnerships compound the funnel.
7 units · 60 min · NL