Programs.
16 programs · 6 domains · 2 languages
IPM·200Practitioner · featured
Intro - de eerste 30 seconden
Een opener die de eerste 30 seconden overleeft en het echte gesprek start.
8 units · 50 min · NL
IPM·210Practitioner
Probe - open vragen die pijn opleveren
Open vragen die het echte pijnpunt boven tafel halen voordat je een FAB inzet.
8 units · 55 min · NL
IPM·220Practitioner
Match - FAB op de geuitte pijn
Een FAB die landt omdat hij koppelt aan iets dat de klant zelf net heeft uitgesproken.
8 units · 50 min · NL
IPM·230Practitioner
Expand - verwachtingen bespreken
Verwachtingen vooraf scherp maken zodat ze later niet uit elkaar lopen.
8 units · 55 min · NL
IPM·240Practitioner
Rules of Engagement - procesafspraken
Procesafspraken die het verschil maken tussen samenwerking en touwtrekken.
8 units · 50 min · NL
AGY·210Practitioner
Cold calling and the gatekeeper
The 10-second opener, the relevant trigger, and three ways past the gatekeeper.
9 units · 55 min · NL
MND·220Practitioner
Hot Job · lead-to-deal
What separates a Lead from a Hot Lead, and how to close one in a single IPMERC pass.
6 units · 40 min · NL