Iedereen die werft, kan hierop trainen.
5 rollen
De frameworks gaan over de structuur van een wervingsgesprek, niet over bureauwerk. Een consultant, een vacaturehouder en een HR-businesspartner trainen op hetzelfde materiaal en worden op dezelfde criteria beoordeeld.
Waarom dezelfde methode voor al die rollen werkt.
Werving is een reeks gesprekken. De werkgever wisselt, de structuur niet.
De catalogus is gebouwd uit 25+ jaar echte recruitment-calls, en is daardoor specifiek in plaats van generiek. Wat hij beschrijft is de vorm van een gesprek: hoe je opent, hoe je vindt wat de ander echt nodig heeft, hoe je presenteert in die termen, hoe je het bezwaar behandelt dat de uitkomst bepaalt, en hoe je afsluit op een bevestigde vervolgstap. Een consultant die een vacature van een klant vult en een vacaturehouder die voor zijn eigen team interviewt, doen hetzelfde in een andere volgorde. Ze apart trainen, op apart materiaal, produceert de inconsistentie waar HR daarna over moet oordelen.