Vragen die recruiters echt stellen.
Gratis artikelen uit de IPMERC-kennisbank. Elke pagina beantwoordt een vraag die een recruiter in een zoekbalk typt, in de eerste drie zinnen, met de methode erachter.
Bezwaren afhandelen.
De WRIOC-volgorde en de isolatievraag erachter.
Fees en feemodellen.
Het prijsbezwaar, de keuze tussen NCNP en retained, en exclusiviteit.
Wat zeg ik als een prospect mijn recruitmentfee te duur vindt?Zet het waardekader voordat het bedrag op tafel komt: behoefte, pijn, kosten van niets doen, dan pas prijs.Wanneer kies ik als recruitmentbureau voor NCNP en wanneer voor retained search?NCNP koopt snelheid op invulbare rollen; retained koopt diepte en exclusiviteit op schaarse. Het verschil is wie het risico draagt.Hoe vraag ik een klant om exclusiviteit op een vacature?Vraag het pas nadat je waarde hebt laten zien, frame het als ruil, en zet er altijd een einddatum op.
Koude acquisitie.
De opener, de triggers die een gesprek relevant maken, en de gatekeeper.
Hoe open ik als recruiter een koud gesprek met een prospect?De 10-seconden opener: wie je bent, waarom je belt, en een open vraag. Dan stilte.Welke triggers maken een cold call van een recruiter relevant?Vier trigger-categorieen die van een willekeurig bureaubelletje een relevant gesprek maken: hiring-, bedrijfs-, persoons- en marktsignalen.Hoe kom ik als recruiter langs de gatekeeper?Drie manieren erdoorheen: maak van de gatekeeper een bondgenoot, bel buiten kantooruren, of wissel van kanaal.
Salarisgesprekken.
Wat een salarisbezwaar echt zegt, en wie het anker zet.
Wanneer gaat een salarisbezwaar van een kandidaat niet echt over geld?De meeste salarisbezwaren zijn een proxy voor onzekerheid, status of een onvolledig beeld van het pakket. Isoleer voordat je onderhandelt.Hoe bespreek ik salaris met een kandidaat zonder zelf het anker te zetten?Wie als eerste een bedrag noemt, zet het anker. Vraag huidig pakket en gewenste range in een zin, en laat beide van de kandidaat komen.